Правила торга - как делать скидки с выгодой для себя

1. Тщательно определите свою начальную цену. Она должна быть выше цены, которую Вы рассчитываете получить

2. Подготовьте пункты, от которых в процессе торга можно отказаться, имитируя уступку, или обменять их на что-нибудь важное. 

3. Никогда не принимайте первого предложения. Первоначальные требования всегда завышены

4. Если в ходе переговоров дело усложнилось. Сделайте перерыв

5. Никогда не уступайте первыми по своей инициативе. Поощряйте другую сторону к тому, чтобы двигаться Вам на встречу

6. Если Вы начали продвигаться, афишируйте это и требуйте что-то взамен вашей уступке.

7. Постоянно подводите промежуточные итоги, чтобы держать под контролем процесс переговоров.

8. Если Вам начали уступать, говорите «спасибо» и стремитесь к большему.

9. Если Вам предлагают, что-то мало ценное, говорите «спасибо», берите, чтобы затем обменять на другое, более значимое для Вас

10. Оставьте у другой стороны впечатление, что они заключили выгодную сделку.

 Автор: бизнес-тренер Юлия Вилкова 

Посмотреть: все тренинги продаж

Посмотреть:   программа тренинга переговоров

Посмотреть:  программа тренинга "Как продавать дороже. Правила торга"