Тренинг «Как продавать дороже. Торгуйся правильно»

Тренинг переговоров, обучает как правильно делать скидки, просить о скидках, эффективно торговаться и продавать дороже.

В программе:

• Коммерческие переговоры. Критерии эффективности;
• Этапы переговоров;
• Оценка психологической "силы" — "слабости" позиции;
• Почему торги — 12 шаг в переговорах;
• Определение области переговоров - "Арены торга";
• Как эффективно торговаться. Критерии оценки;
• Наилучший сценарий переговоров о цене;
• Торги только по одному параметру;
• Определение всех параметров торга;
• Оценка приоритетности критериев торга;
• Выбор предполагаемых уступок;
• Тактика уступок. Как правильно делать скидки;
• Как правильно просить о скидках;
• Шаг уступок;
• Когда возможна "жесткая" продажа;
• Усиление за счет невербального воздействия;
• Мощные техники, позволяющие получить максимальную выгоду в торге: техника "Кранч", "Уступка за уступку", "Правило половин" и др.