Оффер в продажах - что это, примеры

ОФФЕР – это выгодное предложение Вашему клиенту. Причем, польза для клиента должна быть очевидна!

Сильный ОФФЕР вызывает у ваших клиентов мысль, что  надо быть идиотом, чтобы  упустить это предложение

Я дам вам универсальную формулу оффера:  Выгода + акция + призыв к действию.

Как работает формула сильного оффера:

1. Выгода: конкретно и лучше в цифрах – рублях, кг, метрах и т.п.

2. Акция, как правило, комбинация из трех компонентов: спец.  цена, спец. условия, бонусы.

Помним и применяем приемы дедлайн:  акции длятся ограниченное время, подробнее о приемах «дедлайн»в продажах здесь..

3. Призыв к действию: используем только активные глаголы – глаголы действия!

Еще  пять важных советов для создания сильного оффера :

1. Обязательно: один оффер на один товар. У Вас большой ассортимент, но клиенту нужно только то, что ему нужно. Поэтому, правильное выяснение потребностей  и техники продаж трудно переоценить. Учитесь!                                              Программы тренингов продаж и переговоров здесь
2. Предложение должно быть коротким. Краткость, как известно – «сестра таланта!
3. Подстройтесь  к клиенту. Это значит,  Вы должны хорошо понимать не только потребности, но и особенности данной категории клиентов
4. Уберите общие слова: выгодно, качественно и т.п. Или вот "король идиотизмов" продавцов: «Лучшее соотношение цена-качество». В чем конкретно качество? На сколько выгоднее в рублях, тоннах и т.п.?
5. Используйте отзывы и значимые для клиента имена других ваших клиентов. Не переборщите! Лучше упоминать о них косвенно.

Пример хорошего оффера при продаже тренинга:

ТРОЙНАЯ ВЫГОДА при заказе тренинга продаж  в январе! Только для строительных компаний.

1. - 20 % от обычной цены тренинга продаж + бонус
2.  Бонус: индивидуальный коучинг по продажам с Вашими продавцами на реальных звонках вашим клиентам! + скрипты ответов бесплатно
3. Бесплатно! Если успеете заказать тренинг до 30 декабря разработка и электронный  документ: «Скрипты ответов на возражения ваших клиентов» - Вам в подарок!

Предложение действительно еще только 7 дней! Звоните прямо сейчас: +79872970160

Больших Вам продаж и лучших клиентов!

Бизнес-тренер по продажам Юлия Вилкова

Центр подготовки персонала «Фактор-П»