Как продавать больше? 12 правил продаж
1. Имейте четкий план, что и как будете говорить, прежде чем кому-нибудь позвонить или встретиться.
2. Сначала продайте клиенту себя, и только потом, товар. Ваш товар купят, если Вы смогли вызвать доверие к себе.
3. Меньше информации, больше интриги — при разговоре по телефону. Любопытство, интерес, надежда – продвигают человека к встрече.
4. Найдите человека, который действительно принимает решение.
5. Продавать нужно вопросами. Вопросы – движущая сила продаж. Нам нужно знать, как, клиент принимает решения.
6. Выходите за рамки разговора о продаже — покупки товара. Узнайте, что клиенту нужно больше всего, его истинные желания.
7. Помните, клиент покупает не товары или услуги, а выгоду. Покажите и расскажите, сколько он может заработать, или сэкономить с Вашим товаром.
8. Возражения – это хорошо. Выявляйте их, спрашивайте мнение клиента. Ответы на стандартные возражения заготовьте заранее.
9. Гордитесь своей ценой. Дорого – это просьба доказать, что предложение стоит тех денег, которые запросили.
10. Если Вам говорят «нет», это скоре всего значит – «не сейчас». 50% клиентов скажут Вам «да» только после того, как вы обратитесь к ним в восьмой раз.
11. Используйте отзывы довольных покупателей. Отзывы и записанные на видео слова поддержки ваших клиентов – это свидетельства в вашу пользу на каждом шаге продажи.
12. Для того, чтобы продавать больше – нужно больше контактов с клиентами!
Бизнес-тренер: Юлия Вилкова
