Как продавать больше 12 правил

1.  Имейте четкий план, что и как будете говорить, прежде чем кому-нибудь позвонить или встретиться.

2.  Сначала продайте клиенту себя, и только потом, товар. Ваш товар купят, если Вы смогли вызвать доверие к себе.

3.  Меньше информации, больше интриги — при разговоре по телефону. Любопытство, интерес, надежда – продвигают человека к встрече.

4.  Найдите человека, который действительно принимает решение.

5.  Продавать нужно вопросами. Вопросы – движущая сила продаж. Нам нужно знать, как, клиент принимает решения.

6.  Выходите за рамки разговора о продаже — покупки товара. Узнайте, что клиенту нужно больше всего, его истинные желания.

7.  Помните, клиент покупает не товары или услуги, а выгоду. Покажите и расскажите, сколько он может заработать, или сэкономить с Вашим товаром.

8.  Возражения – это хорошо. Выявляйте их, спрашивайте мнение клиента. Ответы на стандартные возражения заготовьте заранее.

9.  Гордитесь своей ценой. Дорого – это просьба доказать, что предложение стоит тех денег, которые запросили.

10.  Если Вам говорят «нет», это скоре всего значит – «не сейчас». 50% клиентов скажут Вам «да» только после того, как вы обратитесь к ним в восьмой раз.

11.  Используйте отзывы довольных покупателей. Отзывы и записанные на видео слова поддержки ваших клиентов – это свидетельства в вашу пользу на каждом шаге продажи.

12.  Для того, чтобы продавать больше – нужно больше контактов с клиентами!

Бизнес-тренер: Юлия Вилкова
 

Ближайшие тренинги в Казани

 
<< Вернуться к списку статей


 
 
 

<< Вернуться к списку статей