Курсы переговоров для закупщиков

Максимально практичные курсы переговоров проводятся в тренинговой форме:

  • для менеджеров по продажам
  • для закупщиков
  • для руководителей
  • для руководителей отделов 

Задачи курса: "Переговоры с поставщиками":

увеличить эффективность переговоров с контрагентами и поставщиками за счет умения профессионально провести переговоры, защитить интересы своей компании      

Программа курса переговоров для закупщиков: 

Как готовиться к переговорам

  • Эфффективный закупщик - критерии оценки, какие знания получать, навыки развивать
  • Типология закупщиков глазами продавца 
  • Какие переговоры ведем. Дефицита нет - позиция силы. Дефицит есть - сила у продавца.
  • Как и где получить достоверную информацию о поставщике
  • Определение интересов сторон и все возможные критерии торга
  • Правильная постановка целей на текущие переговоры, как залог успеха 
  • Сценарный компонент переговоров. Что это такое и почему сценарий сильнее любых коммуникаций

Результативная оценка поставщика

  • Нужен ли рейтинг и как расставить приоритеты в баллах
  • Коротко о тендерах, неформальных тендерах, конкурсах. В каких случаях можно обойтись без них
  • Человеческий фактор: типология поставщиков

Стратегии и тактики переговоров

  • Переговоры, как многоходовка. Что хотим получить в итоге, а что в первом раунде.
  • Реализация выбранного сценария и запасные варианты
  • Управление переговорами - эффективные тактики. Понимание, как их использовать и как их применяют в отношении Вас
  • Ролевые позиции, как выбрать нужную, можно ли поменять
  • Что скрывается за словами и улыбками.  Невербальные маркеры партнера по переговорам. 
  • Как определить ложь
  • Как управлять своими эмоциями и эмоциями оппонента
  • Диагностика вашего партнера на его поведение в нестандартных ситуациях
  • Личные стили закупщика. Тест
  • Эффективная аргументация в защиту собственной позиции
  • Манипуляции в обе стороны. Как использовать. Ваши любимые манипуляции и как они могут работать против Вас

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Все альбомы >>

БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ

Алексей Никитин

Директор казанского представительства

Директор казанского представительства Алексея Никитина>>

Татаренко Владимир

Ведущий специалист по маркетингу

Ведущий специалист по маркетингу Татаренко Владимир>>

Игорь Ильин

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Игорь Ильин>>

Булат Яруллин

Собственник, директор компании

Собственник, директор компании Булат Яруллин>>

Рустем Гаязов

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Рустем Гаязов>>

Юрий Гаврилов

Коммерческий директор

Коммерческий директор Юрий Гаврилов>>

Рустем

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам Рустем>>
Другие отзывы

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

Даю согласие на обработку персональных данных*