Тренинг медицинских представителей

Цели тренинга:

  • Увеличить количество и качество результативных встреч.
  • Увеличить количество заключенных договоров

Результаты:

  • Менеджеры в разы улучшают свои результаты в переговорах
  • Знают и могут внятно донести преимущества своего предложения
  • Легко демонстрируют выгоду врача, даже если она не очевидна;
  • Способны обрабатывать возражения в свою пользу
  • Оставляют положительное впечатление, не зависимо от результата
  • Получают возможность вернутся вновь и все-таки договориться!  

 Программа тренинга "Переговоры с врачами"

  • Подготовка к переговорам

Какие особенности ваших переговоров с врачами и глав. врачами нужно учесть, специфика отрасли;

Настройка на результат

Как понять свой стиль переговоров. Его преимущества и недостатки

  •  Назначение встречи по телефону

В каких случаях нужно договариваться о встрече по телефону

Как начать разговор, чтобы не получить отказ в самом начале

Как выйти на нужного нам человека, преодолев всех блокираторов

Предложение о встрече – самый эффективный формат

Как реагировать на раздражение клиента в ответ на Ваш звонок.

  •  Личная встреча. Как расположить клиента

Работающие способы вызвать доверие к себе, компании, вашей услуге/товару,

Тренажер первых фраз вхождения в диалог, установления контакта при разных сценариях:.

Сценарий «Когда врачу некогда»

Сценарий «Когда негативная установка к вашему товару/услуге

Сценарий «Когда замучили предложениями»

Сценарий «Когда работаю с другими и доволен премного»

  •  Определяем клиента, выясняем потребности

Типы клиентов. Как определить в самом начале встречи и как это нам поможет в переговорах

Все вопросы для сбора информации и тренировка задавать их так, что невозможно не ответить.

Как эмоционально вовлечь врача в рациональное обсуждение, косвенные комплименты, скрытое психологическое поощрение

  •  Предложение с упором на выгоду клиента

Ищем и находим внятное преимущество ваших услуг/товара перед конкурентами.

Как донести это до клиента, показав его выгоду, даже если она не очевидна.

Тренировка, тренировка и еще раз, тренировка!.

  •  Как работать с возражениями и сомнениями

Универсальный способ работы с возражением

Что если не возражает, но и не соглашается на сотрудничество.

Предвосхищаем возражения

Готовим аргументы, с которыми не поспоришь

  •  Как завершить встречу

Как понять реакцию клиента в ответ на наше предложение

Что делать, если мы так и не поняли действия клиента, после наших переговоров

Сценарий, если нет положительных результатов

Сценарий, когда есть положительные результаты

Сценарий, когда Клиент согласен.

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Все альбомы >>

БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ

Алексей Никитин

Директор казанского представительства

Директор казанского представительства Алексея Никитина>>

Татаренко Владимир

Ведущий специалист по маркетингу

Ведущий специалист по маркетингу Татаренко Владимир>>

Игорь Ильин

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Игорь Ильин>>

Булат Яруллин

Собственник, директор компании

Собственник, директор компании Булат Яруллин>>

Рустем Гаязов

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Рустем Гаязов>>

Юрий Гаврилов

Коммерческий директор

Коммерческий директор Юрий Гаврилов>>

Рустем

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам Рустем>>
Другие отзывы

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

Даю согласие на обработку персональных данных*