Тренинг переговоров для закупщиков

Бизнес-тренер:
Формат:

Корпоративный

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

Цель тренинга по переговорам: увеличить доходность бизнеса за счет получения наилучших условий сотрудничества с поставщиками.

Задачи тренинга:

  • Выработка успешной стратегии ведения переговоров по закупкам;
  • Повышение эффективности переговоров о закупках;
  • Определения интересов и потребностей контрагентов и поставщиков;
  • Выработка результативных стратегии и тактики ведения переговорного процесса;
  • Освоение приемов торга: отстаивания цены и интересов своей стороны.

В ПРОГРАММЕ

Подготовка к переговорам

  • Критерии эффективности переговоров с поставщиками;
  • Навыки эффективного закупщика;
  • Определение своего психологические типа закупщика;
  • Оценка силы-слабости психологической позиции по отношению к поставщику;
  • Сбор информации о поставщиках;
  • Постановка целей переговоров;
  • Определение возможных сценариев переговоров.

Как правильно оценить и выбрать поставщика

  • Рейтинг поставщиков;
  • Бальная оценка поставщиков;
  • Тендеры, неформальные тендеры, конкурсы;
  • Психологические типы поставщиков;
  • Формы отношений с поставщиками;
  • Сложные случаи в процессе поставок.

Правила и технологии ведения телефонных переговоров

  • Правила поведения при разговоре по телефону;
  • Договор о времени и месте встречи.

Переговоры при личной встрече

  • Диагностика партнера;
  • Ошибки, снижающие уровень доверия;
  • Личные стратегии поставщика. Тест;
  • Золотые переговорные правила закупщика.

Способы убеждения

  • Правила аргументации. Упражнение.

Торг

  • Подготовка к процессу торга;
  • Правила торга. Когда и как делать уступки;
  • Основные ошибки, допускаемые в процессе торга;
  • Как противостоять давлению.

Агрессия, психологический прессинг, манипуляции

  • Ситуации эмоционально-жесткого взаимодействия;
  • Приемы работы с эмоциями. Варианты применения в переговорах;
  • Методы обработки манипуляций со стороны партнеров.

Методы психологической самообороны

  • Методы контрагрессии. Упражнение;
  • Способы энергетической мобилизации.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Все альбомы >>

БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ

Белик Ирина Юрьевна

Директор клиники

Директор клиники Белик Ирина Юрьевна>>

Наталья Ежова

Ведущий специалист по маркетингу

Ведущий специалист по маркетингу Наталья Ежова>>

Гульнара Хайрутдинова

Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж Гульнара Хайрутдинова>>

Елена Халиуллина

Руководитель учебного центра

Руководитель учебного центра Елена Халиуллина>>
Другие отзывы

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

Даю согласие на обработку персональных данных*