11 важных правил коммерческих переговоров

11 важных правил коммерческих переговоров,

которые помогут Вам побеждать!

 

 

1.    Помните, что процесс переговоров – это поиск разных способов, которыми можно решить Вашу задачу

 2.    Еще до начала переговоров, оцените, сколько времени, энергии, денег, эмоций Вы готовы вложить, чтобы достичь результата

 3.    Поставьте адекватные цели, но те, которые Вас вдохновляют

 4.    Никогда не показывайте другой стороне свою сильную заинтересованность в заключении сделки

 5.    Побуждайте другую сторону испытывать к Вам дружеское расположение, но, поддерживая теплые отношения, оставайтесь твердыми в преследовании своих целей

 6.    Помните, что вопросы – движущая сила переговоров. Нам нужна информация о том, как наш партнер принимает решение

 7.    Держите под контролем свои эмоции. Отслеживайте эмоции партнера

 8.    Поймите, в чем именно нуждается Ваш партнер. Его проблемы - текущие и будущие, его  задачи, его реальные потребности. Опишите их ему. Он должен их осознать

 9.    Старайтесь уйти от формальной презентации. Чтобы управлять переговорами, Вам нужно задавать вопросы, а не отвечать на них. Предоставляйте только ту информацию, которая касается интересов клиента

 10.    Независимо от результатов,  найдите положительные моменты в Ваших переговорах. Итоги всегда должны быть позитивными

 11.    У другой стороны всегда должно остаться впечатление, что они сами провели переговоры отлично.

  Удачи вам и новых побед.  

Юлия Вилкова

Обучайтесь в тренинге "Жесткие переговоры" и в тренинге "Коммерческие переговоры"

 

<< Вернуться к списку статей