Бизнес-тренинг “Управление запасами у дистрибьютора”

Что дает управление запасами

• Как запасы увеличивают доход дистрибьютора;
• Как запасы уменьшают доход дистрибьютора.

Что значит управлять запасами

• Управление запасами как планирование закупок;
• "Пила запасов" как инструмент анализа изменения запасов в компании;
• Как оценить величину запасов — средний уровень запасов и его расчет;
• Как снизить запасы не уменьшая продаж;
• Резервный запас и его влияние на уровень запасов, управление резервным запасом.

Цена запасов — финансовые потери компании связанные с созданием и хранением запасов

• Две цели компании-дистрибьютора;
• Потери от "недопродажи" товара при наличии спроса на него;
• Что теряет компания при хранении запасов;
• Что теряет компания от "замораживания" денежных средств в запасы;
• Затраты на оформление заказа;
• Управление запасами и затраты на транспортировку товаров;
• Управление запасами и затраты на приобретение товаров;
• Как уменьшить финансовые потери от создания и хранения запасов.

Увеличение оборотных средств торговой компании-дистрибьютора за счет управления запасами

• Операционный, финансовый и производственный цикл торговой компании-дистрибьютора;
• Влияние производственного и финансового цикла компании-дистрибьютора на объем свободных оборотных средств;
• Влияние уровня запасов на продолжительность производственного и финансового циклов компании-дистрибьютора;
• Как сократить производственный и финансовый цикл.

Системы управления запасами для дистрибьюторов

• Система управления запасами с фиксированным размером заказа;
  • Расчет размера заказа;
  • Определение момента выдачи очередного заказа.
• Система управления запасами с фиксированным временем между заказами.
  • Расчет времени между заказами;
  • Определение размера заказа.

Информационное обеспечение управления запасами. Системы учета запасов

• Информация необходимая для определения размера заказа и резервного запаса;
• Непрерывная система учета запасов;
• Периодическая система учета запасов;
• Контроль величины запасов и инвентаризации;
• Контроль величины запасов и приемка товара.

Определение спроса на товары

• Что нужно знать о спросе для управления запасами и планирования закупок;
• Наивный метод прогнозирования;
• Метод среднего;
• Метод скользящего среднего.

Разбиение товарного ассортимента на группы

• ABC-анализ товарного ассортимента и его использование для увеличения дохода компании;
• XYZ-анализ товарного ассортимента и его использование для увеличения дохода компании.

Анализ качества управления запасами

• Оборачиваемость запасов и обеспеченность запасами;
• Анализ управления запасами с помощью "пилы запасов";
• Оценка величины "недопродаж" товара.

Влияние работы поставщика на управление запасами в компании — дистрибьюторе

• Пересортица и уровень запасов;
• Срок выполнения заказа поставщиком и уровень запасов;
• Что нужно требовать от поставщика.

Практическая часть семинара

• Оценка среднего уровня запасов;
• Оценка обеспеченности запасами;
• Увеличение и снижение величины запасов без изменения продаж за счет регулирования размера заказа и времени между заказами;
• Оценка величины денежных средств иммобилизованных в запасы;
• Расчет экономичного размера заказа и экономичного времени между заказами;
• Построение прогноза спроса;
• Проведение ABC — анализа;
• Проведение XYZ — анализа.

Оценка упущенного дохода из-за отсутствия товара

Основные цели семинара:

1. Объяснить слушателям как управление запасами и планирование закупок позволяют увеличить продажи товаров, снизить затраты и повысить прибыль компании, а также увеличить обеспеченность компании оборотными средствами;
2. Помочь слушателям выявить и осознать резервы в организации управления запасами и планирования закупок в их компаниях;
3. Объяснить слушателям механизмы, с помощью которых компания может управлять запасами;
4. Ознакомить слушателей с основными видами систем управления запасами и планирования закупок, их особенностями, принципами построения и функционирования;
5. Ознакомить слушателей с основными практическими подходами к построению систем управления запасами и планирования закупок.