Тренинг “Переговоры для закупщиков”

Максимально практичные курсы переговоров проводятся в тренинговой форме:

• для менеджеров по продажам
• для закупщиков
• для руководителей
• для руководителей отделов 

Задачи курса: "Переговоры с поставщиками":

увеличить эффективность переговоров с контрагентами и поставщиками за счет умения профессионально провести переговоры, защитить интересы своей компании      

Программа курса переговоров для закупщиков: 

Как готовиться к переговорам

• Эфффективный закупщик - критерии оценки, какие знания получать, навыки развивать
• Типология закупщиков глазами продавца 
• Какие переговоры ведем. Дефицита нет - позиция силы. Дефицит есть - сила у продавца.
• Как и где получить достоверную информацию о поставщике
• Определение интересов сторон и все возможные критерии торга
• Правильная постановка целей на текущие переговоры, как залог успеха 
• Сценарный компонент переговоров. Что это такое и почему сценарий сильнее любых коммуникаций

Результативная оценка поставщика

• Нужен ли рейтинг и как расставить приоритеты в баллах
• Коротко о тендерах, неформальных тендерах, конкурсах. В каких случаях можно обойтись без них
• Человеческий фактор: типология поставщиков

Стратегии и тактики переговоров

• Переговоры, как многоходовка. Что хотим получить в итоге, а что в первом раунде.
• Реализация выбранного сценария и запасные варианты
• Управление переговорами - эффективные тактики. Понимание, как их использовать и как их применяют в отношении Вас
• Ролевые позиции, как выбрать нужную, можно ли поменять
• Что скрывается за словами и улыбками.  Невербальные маркеры партнера по переговорам. 
• Как определить ложь
• Как управлять своими эмоциями и эмоциями оппонента
• Диагностика вашего партнера на его поведение в нестандартных ситуациях
• Личные стили закупщика. Тест
• Эффективная аргументация в защиту собственной позиции
• Манипуляции в обе стороны. Как использовать. Ваши любимые манипуляции и как они могут работать против Вас