Тренинг “Переговоры для закупщиков”

Максимально практичные курсы переговоров проводятся в тренинговой форме:
- для менеджеров по продажам
- для закупщиков
- для руководителей
- для руководителей отделов
Задачи курса: "Переговоры с поставщиками":
увеличить эффективность переговоров с контрагентами и поставщиками за счет умения профессионально провести переговоры, защитить интересы своей компании
Программа курса переговоров для закупщиков:
Как готовиться к переговорам
- Эфффективный закупщик - критерии оценки, какие знания получать, навыки развивать
- Типология закупщиков глазами продавца
- Какие переговоры ведем. Дефицита нет - позиция силы. Дефицит есть - сила у продавца.
- Как и где получить достоверную информацию о поставщике
- Определение интересов сторон и все возможные критерии торга
- Правильная постановка целей на текущие переговоры, как залог успеха
- Сценарный компонент переговоров. Что это такое и почему сценарий сильнее любых коммуникаций
Результативная оценка поставщика
- Нужен ли рейтинг и как расставить приоритеты в баллах
- Коротко о тендерах, неформальных тендерах, конкурсах. В каких случаях можно обойтись без них
- Человеческий фактор: типология поставщиков
Стратегии и тактики переговоров
- Переговоры, как многоходовка. Что хотим получить в итоге, а что в первом раунде.
- Реализация выбранного сценария и запасные варианты
- Управление переговорами - эффективные тактики. Понимание, как их использовать и как их применяют в отношении Вас
- Ролевые позиции, как выбрать нужную, можно ли поменять
- Что скрывается за словами и улыбками. Невербальные маркеры партнера по переговорам.
- Как определить ложь
- Как управлять своими эмоциями и эмоциями оппонента
- Диагностика вашего партнера на его поведение в нестандартных ситуациях
- Личные стили закупщика. Тест
- Эффективная аргументация в защиту собственной позиции
- Манипуляции в обе стороны. Как использовать. Ваши любимые манипуляции и как они могут работать против Вас
БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ

Вилкова Юлия Ардинатовна
бизнес-тренер, коуч

Чугунова Ирина Валерьевна
бизнес-тренер, коуч

Илья Шпанер
Бизнес-тренер Центра подготовки персонала «Фактор-П»

Скуднова Наталья Ивановна
бизнес-тренер, коуч

Виктор Владимирович Мищенко
Бизнес-тренер по публичным выступлениям.

Городецкая Инна Михайловна
бизнес-тренер, коуч
БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ
Алексей Никитин
Директор казанского представительства
Директор казанского представительства Алексей Никитин>>Татаренко Владимир
Ведущий специалист по маркетингу
Ведущий специалист по маркетингу Татаренко Владимир>>ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ