Тренинг продавцов перед открытием магазина в Казани

Обучение проходит без отвлечения торгового розничного персонала от своих должностных обязанностей. Тренинг состоит из двух блоков по 3 часа каждый. Продавцы обучаются в интерактивном режиме, на образцах своего товара, с моделированием реальных ситуаций продаж в торговом зале.

Эффективность такого обучения измеряется показателями продаж. В среднем, обученный персонал увеличивает выручку магазина на 30 %

В программе тренинга для продавцов:

Первый блок

1. Продажа или отпуск товара – в чем разница?
2. Установление контакта – горячий, теплый, холодный клиент - как правильно? Ролевая игра;
3. Как понять потребность клиента в стилевом и цветовом решении. Слова-маркеры;
4. Правильные вопросы при выявлении потребности покупателя, которые формируют у покупателя желание приобрести дополнительный товар для создании законченного образа;
5. Практикум: «Составление банка вопросов для выявления потребностей»;
6. Презентация выгод вашего предложения, основанная на потребностях клиента. Преимущества — важнее цены!
7. Продвижение покупателя к выбору. Ролевая игра;
8. Практикум: «Индивидуальные разработки участниками представления: бренда, товара / услуги и себя, как специалиста».

Второй блок

1. Реальные причины возражений клиентов. Отличие от отговорок;
2. Анализ типичных ошибок во время работы с возражениями. Ролевая игра;
3. Главный алгоритм работы с возражениями, позволяющий избежать споров и донести до клиента свою информацию;
4. 5 продуктивных методов, которые помогают продавцу изменить точку зрения покупателя. Групповая работа;
5. Возражения о цене – как работать с ними. Преимущества – важнее цены!
6. Практикум: «Наработка банка ответов на типичные возражения клиентов участниками тренинга»;
7. Сигналы готовности / неготовности клиента совершить покупку. Рекомендуемые фразы продавца;
8. Вербальное и невербальное поведение продавца, если клиент сказал «нет…, я подумаю…».

Тренинг для продавцов перед открытием магазина в Казани

Открытие магазина — это сложный процесс, который требует тщательной подготовки и планирования. Чтобы ваш магазин стал успешным, необходимо заранее продумать все детали: от выбора товара до организации работы персонала.

Как составить бизнес-план магазина товаров?

Бизнес-план должен содержать информацию о товаре, целевой аудитории, конкурентах, маркетинговой стратегии, финансовых прогнозах и других важных аспектах. Четкая программа поможет вам понять, насколько реалистичен ваш проект и какие ресурсы потребуются для его реализации.

Какое помещение нужно для открытия магазина?

Выбор торгового помещения зависит от формата магазина, ассортимента товаров и целевой аудитории. Важно, чтобы помещение соответствовало санитарным нормам и правилам пожарной безопасности.

Как зарегистрировать организацию?

Для регистрации магазина необходимо выбрать форму собственности, систему налогообложения и получить необходимые разрешения и лицензии.

Как предпринимателю организовать закупку товаров для продажи в магазине?

Закупка товаров требует тщательного управления. Необходимо определить ассортимент товаров, найти надёжных поставщиков и заключить с ними договоры.

Кого нужно нанять для работы в магазине товаров?

Для работы в магазине потребуется ответственный персонал: продавцы-консультанты, кассиры, администратор и, возможно, другие сотрудники. Важно подобрать квалифицированных и ответственных специалистов.

Какие документы нужны для открытия магазина товаров?

Для открытия магазина необходимо подготовить учредительные документы, свидетельства о регистрации, лицензии и разрешения, договоры аренды и другие документы.

Чему участники научатся на тренинге открытия магазина?

1. Участники тренинга узнают, как составить бизнес-план магазина, выбрать помещение и оборудование, зарегистрировать магазин, организовать закупку товаров, нанять персонал и подготовить документы для открытия.
2. Они также получат практические навыки работы с клиентами и управления магазином.
3. Кроме этого, ваш персонал научится грамотному обслуживанию клиентов.

Кому подойдет профессиональное обучение?

Обучение подойдёт начинающим руководителям, которые планируют открыть розничный магазин товаров. Тренинг также будет полезен опытным менеджерам, которые хотят расширить свою деятельность или изменить ее формат.

Какой документ выдается по окончании тренинга?

По окончании тренинга участникам выдается сертификат о прохождении обучения.

Записаться на тренинг продавцов перед открытием магазина

Тренинговый центр «Фактор-П» предлагает широкий спектр обучающих программ для предпринимателей, с которыми вы можете ознакомиться на нашем сайте. Наши тренинги помогут вам подготовиться к открытию магазина и обеспечить его успех.

Также можно заказать корпоративную программу обучения.