Тренинг для продавцов одежды

1. Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных продаж;
2. Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление;
3. Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам;
4. Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам";
5. Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения;
6. Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок;
7. Основные ошибки в продажах и причины потери клиента;
8. Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений;
9. Преодоление ценовых возражений и требований скидки;
10. Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.

По результатам тренинга каждый участник получит фотоотчет, а также Матрицу ориентиров продаж и Матрицу преодоления возражений, которые уже доказали свою работоспособность и принесли прибыль.

Форма проведения:

Результативность тренинга достигается за счет уникальной методики работы, которая ориентирована не только на передачу знаний, но и на генерацию идей, конкретных решений, планов действий. Провоцирует, стимулирует, фокусирует мышление. Кроме основного результата тренинг способствует формированию навыков командной работы, выявлению лидерских навыков, навыков презентации, креативности, методов принятия решений.