Тренинг «Жесткие переговоры»

Жесткие переговоры - продвинутый уровень

Цель тренинга: увеличить доходность бизнеса за счет совершенствования переговорных навыков, получения наилучших условий сотрудничества в ситуциях жестких переговоров.

В программе: 

  • Специфика жестких переговоров
  • Когда заканчиваются коммерческие переговоры и начинаются жесткие.
  • Правила поведения в жестких переговорах
  • Как не потерять управление и не поддаться эмоциям
  • Способы давления, психологического прессинга
  • Наращивание "силовой составляющей" делового имиджа
  • Как определяют психологическую силу, конкурентный ресурс человека
  • Невербальная составляющая вашего имиджа

Управление контактом 

  • Эффективные приемы отработки жесткого предъявления в самом начале переговоров
  • Как влияет расположение в пространстве, изменение дистанции
  • Что такое ролевая позиция и как ее изменить
  • Как использование эмоции и чувства оппонента в свою сторону
  • Способы получения информации от партнера,
  • Чем грозит непродуманная защита собственной информации
  • Простые приемы выявления ложной информации в сообщении собеседника.
  • Техника «Создание агента влияния»

Методы ведения жестких переговоров 

  • Техники атаки в жестких переговорах 
  • Техники защиты в жестких переговорах
  • Правила контратаки в агрессивном диалоге.
  • Отработка способов энергетической моюбилизации
  • Технология слома сценария в жестких переговорах
  • Отработка психо-эмоциональных приемов воздействия на жесткую позицию партнера по переговорам
  • Тактики перехвата управления диалогом.
  • Психологическое айкидо
  •  Контрудар Косвенное воздействие.

Манипуляции. Косвенное воздействие

  • Техники манипуляции: стрелка, 
  • эмоциональная провокация, аппеляция к авторитету,
  • минимизация, наведения тумана, бесконечное уточнение
  • Отработка контрманипулятивного воздействия

Торг

  • Правило 3-х «Нет»                               
  • Подготовка к процессу торга.
  • Генеральный план торга
  • Определение критериев торга
  • Правила торга.
  • Когда и как делать уступки
  • Эффективные приемы торга:
  • «кранч»,» японский отказ», «отложить на попозже», «туманные обещания»
  • Основные ошибки, допускаемые в процессе торга
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Все альбомы >>

БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ

Алексей Никитин

Директор казанского представительства

Директор казанского представительства Алексея Никитина>>

Татаренко Владимир

Ведущий специалист по маркетингу

Ведущий специалист по маркетингу Татаренко Владимир>>

Игорь Ильин

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Игорь Ильин>>

Булат Яруллин

Собственник, директор компании

Собственник, директор компании Булат Яруллин>>

Рустем Гаязов

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Рустем Гаязов>>

Юрий Гаврилов

Коммерческий директор

Коммерческий директор Юрий Гаврилов>>

Рустем

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам Рустем>>
Другие отзывы

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

Даю согласие на обработку персональных данных*