Тренинг работы с возражениями

Те, кто профессионально занимается активными продажами, знают, что продажа начинаются после того, как клиент высказал свое возражение.

Если клиент купил не возражая, ему все понравилось: и товар, и цена, и сроки, и условия поставки – то, вам конечно, тоже, пришлось поработать, но это была не продажа, а отпуск товара.

На этом тренинге мы будем учиться проДАвать, предвосхищать и преодолевать возражения!

Учиться продавать дорого!

работа с возражениями в тренинге продаж

В программе:

Возражение – элемент процесса принятия решения о покупке

  • Воронка продаж. Как увеличить количество сделок;
  • Обязательные правила успеха для обработки возражений.

Как неозвученное сомнение перевести в возражение

  • Логическая и эмоциональная составляющие в возражениях. Принципы работы.

Три мощные техники, позволяющие справляться с любыми возражениями

  • Определение истинного возражения. Преодоление отговорок;
  • Приемы аргументации.

Тренировка ответов (как минимум 3 шаблона) на каждое возражение

  • «Мы работаем с другим поставщиком и нас все устраивает..»
  • «Мы уже заложили бюджет на этот год..»
  • «У нас сейчас сезон. Некогда вами заниматься..»
  • «Не сезон…»
  • «Нет денег на …»
  • «Мы подумаем и перезвоним…»
  • «Мы нашли дешевле….»
  • "Унас нет денег"
  • «Нам ничего не нужно…»
  • «У вас плохое качество…»
  • «Будем разговаривать, если дадите скидку…»

Возражение "Дорого"- как преодолеть

  • Способы работы с ценовыми возражениями
  • Дейцствительно работающие техники преодоления возражения по цене
  • Аргументация в защиту цены или торг?
  • Когда не следует давать скидку

Как давать скидки

  • Когда н нужно давать скидку;
  • Как правильно уступать;
  • Как рассчитать размер скидки, определить шаг уступки.

Нестандартные возражения и способы их обработки

Выигрышные способы закрытия сделки

  • Как и когда перейти к закрытию сделки;
  • Тренировка беспроигрышных сценариев закрытия сделки.

Работа с возражениями может отрабатываться в отдельных тренингах или входить в полные тренинги продаж. Обучение проходит в городах: Казань, в Йошкар-Ола, в Набережные Челны, в Чебоксары, в Ульяновск.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Все альбомы >>

БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ

Алексей Никитин

Директор казанского представительства

Директор казанского представительства Алексея Никитина>>

Татаренко Владимир

Ведущий специалист по маркетингу

Ведущий специалист по маркетингу Татаренко Владимир>>

Игорь Ильин

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Игорь Ильин>>

Булат Яруллин

Собственник, директор компании

Собственник, директор компании Булат Яруллин>>

Рустем Гаязов

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Рустем Гаязов>>

Юрий Гаврилов

Коммерческий директор

Коммерческий директор Юрий Гаврилов>>

Рустем

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам Рустем>>
Другие отзывы

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

Даю согласие на обработку персональных данных*