Тренинг для супервайзеров

Бизнес-тренер:
Формат:

Индивидуальный

Корпоративный

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

Цель тренинга:

увеличение объема продаж за счет повышения эффективности работы супервайзеров.

Критерии профессиональности супервайзера

  • Необходимые навыки супервайзера;
  • Имидж. Как вас воспринимают ваши сотрудники;
  • Как создать себе авторитет в кругу коллег.

Управленческие воздействия

  • Какой стиль руководства выбрать;
  • Типы торговых представителей;
  • Как правильно поставить задачи торговым представителям;
  • Как наладить контроль;
  • Как обеспечить обратную связь;
  • Как вести себя во время прохождения маршрута с торговым представителем;
  • Как удерживать лучших торговых представителей;
  • Как заменить торгового представителя без ущерба для продаж.

Управление отбором и мотивацией торговых представителей

  • Как оценить эффективность будущего торгового представителя на этапе приема на работу;
  • Что мотивирует торговых представителей определенного типа;
  • Нематериальное стимулирование. Что еще, кроме денег;
  • Мотивируем торговых представителей увеличивать ассортимент.

Работа супервайзера по созданию рабочей команды

  • Обучение, наставничество торговых представителей;
  • Прогамма выкладки продукции и ее влияние на объем продаж;
  • 7 шагов продаж торгового представителя;
  • Как оценить эффективность обучения;
  • Как проводить летучки с максимальной пользой.

Работа с клиентами

  • Чем отличаются продажи супевайзера от продажи торгового представителя;
  • Как увеличить объем продаж;
  • Некоторые эффективные техники переговоров;
  • Работа с дебиторской задолженностью.

Сложные случаи в работе супервайзера

  • Как поступить в случае невыполнения задачи;
  • Что делать с критиками и саботажниками;
  • Эмоциональное выгорание торговых представителей;
  • Как разрешать конфликтные ситуации;
  • Как распознать манипуляторов.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Все альбомы >>

БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ

Алексей Никитин

Директор казанского представительства

Директор казанского представительства Алексея Никитина>>

Татаренко Владимир

Ведущий специалист по маркетингу

Ведущий специалист по маркетингу Татаренко Владимир>>

Игорь Ильин

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Игорь Ильин>>

Булат Яруллин

Собственник, директор компании

Собственник, директор компании Булат Яруллин>>

Рустем Гаязов

Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж Рустем Гаязов>>

Юрий Гаврилов

Коммерческий директор

Коммерческий директор Юрий Гаврилов>>

Рустем

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам Рустем>>
Другие отзывы

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

Даю согласие на обработку персональных данных*