Ведение жестких переговоров

Жесткие переговоры. Стратегия победы

Цель тренинга: увеличить доходность бизнеса за счет совершенствования переговорных навыков, получения наилучших условий сотрудничества в ситуциях жестких переговоров.

В программе тренинга:

  • Специфика жестких переговоров;
  • Когда заканчиваются коммерческие переговоры и начинаются жесткие;
  • Правила поведения в жестких переговорах;
  • Как не потерять управление и не поддаться эмоциям;
  • Способы давления, психологического прессинга;
  • Наращивание "силовой составляющей" делового имиджа;
  • Как определяют психологическую силу, конкурентный ресурс человека;
  • Невербальная составляющая вашего имиджа.

Управление контактом

  • Эффективные приемы отработки жесткого предъявления в самом начале переговоров;
  • Как влияет расположение в пространстве, изменение дистанции;
  • Что такое ролевая позиция и как ее изменить;
  • Как использование эмоции и чувства оппонента в свою сторону;
  • Способы получения информации от партнера;
  • Чем грозит непродуманная защита собственной информации;
  • Простые приемы выявления ложной информации в сообщении собеседника;
  • Техника «Создание агента влияния».

Методы ведения жестких переговоров

  • Техники атаки в жестких переговорах;
  • Техники защиты в жестких переговорах;
  • Правила контратаки в агрессивном диалоге;
  • Отработка способов энергетической моюбилизации;
  • Технология слома сценария в жестких переговорах;
  • Отработка психо-эмоциональных приемов воздействия на жесткую позицию партнера по переговорам;
  • Тактики перехвата управления диалогом;
  • Психологическое айкидо;
  • Контрудар Косвенное воздействие.

Манипуляции. Косвенное воздействие

  • Техники манипуляции: стрелка;
  • эмоциональная провокация, аппеляция к авторитету;
  • минимизация, наведения тумана, бесконечное уточнение;
  • Отработка контрманипулятивного воздействия.

Торг

  • Правило 3-х «Нет»;
  • Подготовка к процессу торга;
  • Генеральный план торга;
  • Определение критериев торга;
  • Правила торга;
  • Когда и как делать уступки;
  • Эффективные приемы торга: «кранч», «японский отказ», «отложить на попозже», «туманные обещания»;
  • Основные ошибки, допускаемые в процессе торга.

Тренинг проходит в городах: Казань, Йошкар-Ола, Набережные Челны, Альметьевск, Чебоксары, Нижнекамск, Оренбург, Ижевск.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Все альбомы >>

БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ

Белик Ирина Юрьевна

Директор клиники

Директор клиники Белик Ирина Юрьевна>>

Наталья Ежова

Ведущий специалист по маркетингу

Ведущий специалист по маркетингу Наталья Ежова>>

Гульнара Хайрутдинова

Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж Гульнара Хайрутдинова>>

Елена Халиуллина

Руководитель учебного центра

Руководитель учебного центра Елена Халиуллина>>
Другие отзывы

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

Даю согласие на обработку персональных данных*