Тренинг «Эффективный супервайзер»

Цель тренинга: увеличение объема продаж за счет повышения эффективности работы супервайзеров.

Критерии профессиональности супервайзера

Необходимые навыки супервайзера.
Имидж. Как вас воспринимают ваши сотрудники.
Как создать себе авторитет в кругу коллег.

Управленческие воздействия

Какой стиль руководства выбрать.
Типы торговых представителей.
Как правильно поставить задачи торговым представителям.
Как наладить контроль.
Как обеспечить обратную связь.
Как вести себя во время прохождения маршрута с торговым представителем.
Как удерживать лучших торговых представителей.
Как заменить торгового представителя без ущерба для продаж.

Управление отбором и мотивацией торговых представителей

Как оценить эффективность будущего торгового представителя на этапе приема на работу.
Что мотивирует торговых представителей определенного типа.
Нематериальное стимулирование. Что еще, кроме денег.
Мотивируем торговых представителей увеличивать ассортимент.

Работа супервайзера по созданию рабочей команды

Обучение, наставничество торговых представителей.
Прогамма выкладки продукции и ее влияние на объем продаж.
7 шагов продаж торгового представителя.
Как оценить эффективность обучения.
Как проводить летучки с максимальной пользой.

Работа с клиентами

Чем отличаются продажи супевайзера от продажи торгового представителя.
Как увеличить объем продаж.
Некоторые эффективные техники переговоров.
Работа с дебиторской задолженностью.

Сложные случаи в работе супервайзера

Как поступить в случае невыполнения задачи.
Что делать с критиками и саботажниками.
Эмоциональное выгорание торговых представителей.
Как разрешать конфликтные ситуации.
Как распознать манипуляторов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Все альбомы >>

БЛАГОДАРНОСТИ, ВИДЕООТЗЫВЫ

Эдуард Гимадеев

Начальник отдела обучения

Начальник отдела обучения Эдуард Гимадеев>>

Гульнара Хайрутдинова

Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж Гульнара Хайрутдинова>>

Линар Нигматзанов

Заместитель Директора по продажам

Заместитель Директора по продажам Линар Нигматзанов>>

Волкова Лариса Николаевна

Директор по развитию продаж

Директор по развитию продаж Волкова Лариса Николаевна>>

Наталья Комлева

Зам директора по персоналу

Зам директора по персоналу Наталья Комлева>>
Другие отзывы

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ

Даю согласие на обработку персональных данных*